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溫州經濟被喻為全國民營經濟的風向標，日前，溫州市中小企業發展促進會會長周德文透露，溫州有近兩成企業處于停工或半停工狀態。然縱觀整個沿海，我們會發現其他地區也不會比溫州好多少：從2007年以來，廣東有近千家制鞋企業倒閉。國內制造業環境發生了巨大的變化，成本上升、人民幣持續升值、國家出口退稅政策和加工貿易政策的調整、國外貿易壁壘日漸增多，很多制造型企業已面臨生死抉擇，如何應對這四重危機成為企業所必須面對的問題。
當前，國內制造企業如何運用信息化手段來應對快速變化的市場成為其走出困境的一個關鍵因素。國家發改委中小企業司副司長王黎明也認為，如何正確利用信息化平臺為企業服務，成了企業主們迫切需要解決的問題。
電子商務成傳統制造業“救命稻草”？
企業資金緊張與產品如何打開銷路是大多數受困企業面臨的兩個主要問題。這兩個問題相輔相成，尋找新的銷售渠道不僅能將產品迅速賣出去，也能解決企業資金問題，而且只有將產品賣出去，才能從根本上解決問題。面對如何將產品賣出去的問題，調查顯示，絕大部分制造企業希望開展電子商務，以達到了解市場信息、拓展銷售渠道，降低銷售成本的目的。
我國的電子商務起步于1998年，10年間，依托互聯網用戶成幾何數字的增長，電子商務也經歷了一個快速發展時期。數據顯示， 2007年中國B2B電子商務交易規模為12500億元，比2006年增長25.5%。預計2008年將達到約16200億元。國務院信息化推廣應用組的趙小凡司長認為，在今后5年時間里，超過90%的中小企業將會充分利用互聯網，開展電子商務等業務。
電子商務讓企業系統地利用各種電子工具和網絡，高效率、低成本地從事各種以電子方式實現的商業貿易活動。開展電子商務可以為企業開拓新的銷售渠道，減少銷售環節，節約銷售成本。對當前沿海眾多的制造企業而言，開辟一條新的銷售渠道無疑等同于找到一條生存之路。更重要的是企業開展電子商務可以擺脫渠道商的控制，減少銷售環節，節約銷售成本，起到即開源又節流的雙重作用。這對于當前處于困境中的中國制造企業來說，無疑是一劑擺脫困境的良方。
“呼叫中心+電子商務”是理想業務模式
中國電子商務處于一個高速發展時期，然而，電子商務行業發展水平卻是參差不齊，據統計，目前我國行業電子商務網站中只有23.42%實現了贏利。如何建立一個有良好效益的企業電子商務網成為立志發展電子商務的制造企業不斷思索的問題。
目前一種電子商務+在線應用型呼叫中心的發展模式在制造業得到了廣泛的應用。在線應用呼叫中心是電子商務企業最實用的銷售手段，網絡與電話相結合彌補了電話和網絡的不足，電話中只有語言溝通，而網絡有實物照片、討論等，聽覺與視覺相結合開辟了營銷領域的新思路。此外，呼叫中心還可以完善電子商務的服務。開展電子商務，有別于一般傳統的商業活動，在大多數情況下，客戶和企業是見不著面的，所以需要建立一個暢通的，可以與用戶交流的雙向通道，能夠了解客戶的需求，傾聽客戶的意見，解決客戶的問題，宣傳企業的產品和服務，而呼叫中心正是實現這一目的的必然選擇。
更重要的是，這種在線應用型呼叫中心對于當前陷入困境的制造企業而言幾乎是量身定制。它具有初期投入少、企業經營風險低、可根據需求靈活部署、系統快速部署、個性化業務流程等諸多特點，是對呼叫中心有中小規模市場需求的制造企業的理想選擇。
當前，對于沿海眾多的制造企業來說，適應市場潮流，發展電子商務，利用呼叫中心開辟新的銷售渠道成為他們擺脫困境的當務之急，而在這方面，許多比較成功的制造企業已經走在了前面。一種“呼叫中心+電子商務”的發展模式正在沿海迅速蔓延。
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